কাগজের ব্যাগগুলি নিষ্পত্তিযোগ্য প্লাস্টিকের ব্যাগ প্রতিস্থাপনের একটি দুর্দান্ত সুযোগ দেয়।

2019 সালে প্রতিষ্ঠিত, Adeera প্যাকেজিং ভারতের বৃহত্তম টেকসই প্যাকেজিং নির্মাতাদের মধ্যে একটি। কোম্পানি প্রতি সেকেন্ডে প্রায় 20টি প্লাস্টিকের ব্যাগ টেকসই প্যাকেজিং দিয়ে প্রতিস্থাপন করে এবং পুনর্ব্যবহৃত এবং কৃষি বর্জ্য কাগজ থেকে ব্যাগ তৈরি করে প্রতি মাসে 17,000টি গাছ কাটা থেকে বিরত রাখে। বিজ বাজ-এর সাথে একান্ত সাক্ষাৎকারে, আদিরা প্যাকেজিং-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও সুশান্ত গৌর বলেছেন: “আমরা আমাদের গ্রাহকদের জন্য দৈনিক ডেলিভারি, দ্রুত পরিবর্তনের সময় (5-25 দিন) এবং একটি কাস্টম প্যাকেজ সমাধান অফার করি। Adeera প্যাকেজিং একটি উত্পাদন কোম্পানি. “কিন্তু কয়েক বছর ধরে আমরা শিখেছি যে আমাদের মূল্য আমাদের গ্রাহকদের প্রদান করা পরিষেবার মধ্যে নিহিত। আমরা ভারতে 30,000 টিরও বেশি সাইফারে আমাদের পণ্য সরবরাহ করি।" Adeera প্যাকেজিং গ্রেটার নয়ডায় 5টি কারখানা এবং দিল্লিতে একটি গুদাম খুলেছে এবং 2024 সালের মধ্যে উৎপাদন সম্প্রসারণের জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি প্ল্যান্ট খোলার পরিকল্পনা করেছে। কোম্পানিটি বর্তমানে বিক্রি করছেকাগজের ব্যাগ মূল্য প্রতি মাসে 5 মিলিয়ন।
আপনি কি এইগুলি কীভাবে তৈরি করবেন তা বিশদভাবে বলতে পারেনকাগজের ব্যাগকৃষি বর্জ্য থেকে? তারা কোথায় আবর্জনা সংগ্রহ করে?
পর্ণমোচী এবং দীর্ঘ প্রধান গাছের অভাবের কারণে ভারত দীর্ঘদিন ধরে কৃষি বর্জ্য থেকে কাগজ তৈরি করে আসছে। যাইহোক, ঐতিহাসিকভাবে এই কাগজটি ঢেউতোলা পিচবোর্ডের বাক্স তৈরির জন্য তৈরি করা হয়েছে, যার জন্য সাধারণত উচ্চমানের কাগজের প্রয়োজন হয় না। আমরা কম জিএসএম, উচ্চ বিএফ এবং নমনীয় কাগজ তৈরি করা শুরু করেছি যা ন্যূনতম পরিবেশগত প্রভাব সহ কম খরচে উচ্চ মানের কাগজের ব্যাগ তৈরি করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। যেহেতু আমাদের শিল্প ঢেউতোলা বাক্সের জন্য বাজারে নগণ্য, তাই আমাদের মতো সক্রিয় ক্রেতা ছাড়া কোনো পেপার মিলই এই কাজে আগ্রহী নয়। কৃষি বর্জ্য, যেমন গমের ভুসি, খড় এবং ধানের শিকড়, বাড়ির আগাছার সাথে খামার থেকে সংগ্রহ করা হয়। জ্বালানী হিসাবে প্যারিয়াল ব্যবহার করে বয়লারগুলিতে তন্তুগুলি পৃথক করা হয়।
কে এই ধারণা নিয়ে এসেছেন? এছাড়াও, প্রতিষ্ঠাতাদের কি একটি আকর্ষণীয় ব্যাকস্টোরি আছে কেন তারা কোম্পানি শুরু করেছিল?
সুশান্ত গৌর – 10 বছর বয়সে, তিনি যখন স্কুলে ছিলেন এবং পরিবেশ ক্লাবের প্লাস্টিক বিরোধী প্রচারাভিযানের দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়ে এই কোম্পানিটি প্রতিষ্ঠা করেন। যখন আমি 23 বছর বয়সে বুঝতে পারি যে SUP নিষিদ্ধ হতে চলেছে এবং এটি একটি লাভজনক ব্যবসা হতে পারে, তখন আমি অবিলম্বে একটি বিখ্যাত রক ব্যান্ডের পেশাদার ড্রামার হিসাবে একটি সম্ভাব্য ক্যারিয়ার থেকে প্রোডাকশনে চলে আসি। তারপর থেকে, ব্যবসা গত বছরের তুলনায় 100% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং এই বছর টার্নওভার 60 কোটি টাকায় পৌঁছবে বলে আশা করা হচ্ছে। পুনর্ব্যবহৃত কাগজের ব্যাগের জন্য কার্বন নিরপেক্ষতা অর্জনের জন্য, Adeera প্যাকেজিং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি উত্পাদন সুবিধা খুলবে। এর কাঁচামাল (বর্জ্য কাগজ)পুনর্ব্যবহৃত কাগজ প্রধানত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে আসে এবং তারপর পুনর্ব্যবহার করা হয় এবং একটি ফিনিশড পণ্য হিসাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফেরত পাঠানো হয়, যার ফলে একটি বিশাল কার্বন খরচ হয় যা প্লাস্টিকের ব্যাগ খাওয়ার কাছাকাছি স্থানীয় কারখানা স্থাপন করে এড়ানো যায়।
উর্জার প্যাকেজিং ইতিহাস কি? আপনি কিভাবে ঢুকলেনকাগজের ব্যাগব্যবসা?
নবায়নযোগ্য জ্বালানি উৎপাদন প্রযুক্তি কেনার অনুমতি নিতে আমি পরিবেশ মন্ত্রণালয়ে গিয়েছিলাম। সেখানে আমি শিখেছি যে একক-ব্যবহারের প্লাস্টিক শীঘ্রই নিষিদ্ধ করা হবে, এবং এটি মনে রেখে, আমি কাগজের ব্যাগ শিল্পের দিকে মনোনিবেশ করি। গবেষণা অনুসারে, বিশ্বব্যাপী প্লাস্টিকের বাজার $250 বিলিয়ন এবং বিশ্বব্যাপী কাগজের ব্যাগের বাজার বর্তমানে $6 বিলিয়ন, যদিও আমরা $3.5 বিলিয়ন দিয়ে শুরু করেছি। আমি বিশ্বাস করি যে কাগজের ব্যাগগুলির নিষ্পত্তিযোগ্য প্লাস্টিকের ব্যাগগুলি প্রতিস্থাপন করার দুর্দান্ত সুযোগ রয়েছে।
2012 সালে, আমার এমবিএ শেষ করার পর, আমি নয়ডায় আমার নিজস্ব ব্যবসা খুলি। আমি উর্জা প্যাকেজিং পেপার ব্যাগ কোম্পানি চালু করতে 1.5 লাখ টাকা বিনিয়োগ করেছি। একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের নেতিবাচক প্রভাব সম্পর্কে সচেতনতা বাড়ার সাথে সাথে আমি কাগজের ব্যাগের জন্য শক্তিশালী চাহিদা আশা করছি। আমি 2টি মেশিন এবং 10 জন কর্মচারী নিয়ে উর্জা প্যাকেজিং প্রতিষ্ঠা করেছি। আমাদের পণ্যগুলি পুনর্ব্যবহৃত কাগজ এবং তৃতীয় পক্ষের কাছ থেকে প্রাপ্ত কৃষি বর্জ্য থেকে তৈরি কাগজ থেকে তৈরি করা হয়।
Adeera এ, আমরা নিজেদেরকে একটি পরিষেবা প্রদানকারী হিসাবে বিবেচনা করি, একটি প্রস্তুতকারক নয়। আমাদের গ্রাহকদের কাছে আমাদের মূল্য ব্যাগ উৎপাদনের মধ্যে নয়, বরং তাদের সময়মতো এবং ব্যতিক্রম ছাড়াই ডেলিভারি। আমরা একটি মূল মান সিস্টেম সহ একটি পেশাদারভাবে পরিচালিত কোম্পানি। একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা হিসাবে, আমরা আগামী পাঁচ বছরের দিকে তাকিয়ে আছি এবং বর্তমানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি বিক্রয় অফিস খোলার পরিকল্পনা করছি৷ মান, সেবা এবং সম্পর্ক (QSR) হল Adeera প্যাকেজিংয়ের মূল লক্ষ্য। কোম্পানির পণ্যের পরিসর ঐতিহ্যবাহী কাগজের ব্যাগ থেকে বড় ব্যাগ এবং বর্গাকার নীচের ব্যাগে প্রসারিত হয়েছে, এটি খাদ্য ও ওষুধ শিল্পে প্রবেশের অনুমতি দিয়েছে।
কোম্পানি ও শিল্পের ভবিষ্যৎ কীভাবে দেখছেন? কোন স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য আছে?
কাগজের প্যাকেজিং শিল্প প্লাস্টিকের ব্যাগ প্রতিস্থাপনের জন্য, এর যৌগিক বার্ষিক বৃদ্ধির হার 35% হতে হবে। এফএমসিজি প্যাকেজিং টেকওয়ে প্যাকেজিংয়ের চেয়ে অনেক বেশি এবং শিল্পটি ভারতে সুপ্রতিষ্ঠিত। আমরা এফএমসিজিতে দেরীতে গ্রহণ করতে দেখছি, তবে খুব সংগঠিত। দীর্ঘমেয়াদী দিকে তাকিয়ে, আমরা FMCG-এর প্যাকেজিং এবং কো-প্যাকেজিং বাজারের একটি বড় অংশ নিতে আশা করি। স্বল্পমেয়াদে, আমরা মার্কিন বাজারের দিকে তাকিয়ে আছি, যেখানে আমরা একটি শারীরিক বিক্রয় অফিস এবং উত্পাদন খোলার আশা করছি। Adeera প্যাকেজিংয়ের কোন সীমা নেই।
আপনি কি মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করেন? আপনি অর্জন করতে পরিচালিত যেকোন গ্রোথ হ্যাক সম্পর্কে আমাদের বলুন।
আমরা যখন শুরু করেছি, আমরা এসইও-এর জন্য কথোপকথন শব্দগুলি ব্যবহার করেছি যদিও সমস্ত পরামর্শদাতা আমাদের না করতে বলেছিল। আমরা যখন "কাগজের লিফাফা" ক্যাটাগরিতে অন্তর্ভুক্ত হতে বলেছিলাম তখন কিছু বড় বিজ্ঞাপনী সংস্থা আমাদের নিয়ে উপহাস করেছিল। তাই যেকোনো প্ল্যাটফর্মে নিজেদের তালিকাভুক্ত করার পরিবর্তে, আমরা নিজেদের বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য 25-30টি বিনামূল্যের বিজ্ঞাপন সাইট ব্যবহার করি। আমরা জানি যে আমাদের গ্রাহকরা তাদের মাতৃভাষায় চিন্তা করেন এবং কাগজের লিফাফা বা কাগজের টোঙ্গা খুঁজছেন এবং আমরা ইন্টারনেটে একমাত্র কোম্পানি যেখানে এই কীওয়ার্ডগুলি পাওয়া যায়। যেহেতু আমরা কোনো বড় প্ল্যাটফর্মে প্রতিনিধিত্ব করি না, তাই আমাদের উদ্ভাবন চালিয়ে যেতে হবে। আমরা এই চ্যানেলটি ভারতে বা সম্ভবত বিশ্বের প্রথম কাগজের ব্যাগ ইউটিউব চ্যানেল চালু করেছি এবং এটি এখনও শক্তিশালী হচ্ছে। সর্বোপরি, আমরা টুকরো টুকরো না করে ওজনের ভিত্তিতে বিক্রির প্রবর্তন করেছি, যা আমাদের জন্য একটি ছদ্ম-ভাইরাল পদক্ষেপ ছিল, কারণ বিক্রি হওয়া ইউনিটের সংখ্যা পরিবর্তন করা একটি বিশাল পরিবর্তন ছিল, এবং বাজার এটি পছন্দ করলেও কেউ তা করতে সক্ষম হয়নি। এটা দুই বছরের মধ্যে। বছর আমাদের অনুলিপি করুন, এটি কাগজের পরিমাণ বা ওজন স্ক্র্যাপ করার কোনো সম্ভাবনা বাদ দেয়।
আমরা ভারতের সেরা স্কুল থেকে নিয়োগ শুরু করেছি এবং আমরা এই শিল্পের জন্য বিশ্বের সেরা দল তৈরি করতে চাই। এই লক্ষ্যে, আমরা সক্রিয়ভাবে প্রতিভা আকর্ষণ করতে শুরু করি। আমাদের সংস্কৃতি সবসময় তরুণদের বড় হতে এবং স্বাধীন হতে আকৃষ্ট করেছে। আমরা আমাদের পণ্যগুলিকে বৈচিত্র্যময় করতে প্রতি বছর নতুন উত্পাদন লাইন যুক্ত করি এবং পরের বছর আমরা আমাদের উত্পাদন ক্ষমতা 50% বৃদ্ধি করার পরিকল্পনা করি, যার বেশিরভাগই হবে নতুন পণ্য। এই মুহুর্তে, আমাদের প্রতি বছর 1 বিলিয়ন ব্যাগের ক্ষমতা রয়েছে এবং আমরা এটিকে 1.5 বিলিয়নে উন্নীত করব।
আমাদের মূল নীতিগুলির মধ্যে একটি হল গুণমান এবং চমৎকার পরিষেবা দ্বারা সমর্থিত দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলা। আমরা সম্প্রসারণের জন্য সারা বছর বিক্রেতাদের নিয়োগ করছি এবং এই বৃদ্ধি মেটাতে আমাদের ক্ষমতা ক্রমাগত প্রসারিত করছি।
যখন আমরা Adeera প্যাকেজিং চালু করি, তখন আমরা আমাদের দ্রুত বৃদ্ধির পূর্বাভাস দিতে পারিনি, তাই একটি বড় 70,000 বর্গফুট থাকার পরিবর্তে, আমরা দিল্লিতে (NKR) 6টি ভিন্ন স্থানে অবস্থান করছিলাম, যা আমাদের ওভারহেড খরচ বাড়িয়েছে। আমরা এর কিছুই শিখিনি কারণ আমরা সেই ভুল করে যাচ্ছি।
প্রতিষ্ঠার পর থেকে, আমাদের CAGR 100% হয়েছে, এবং ব্যবসার বৃদ্ধির সাথে সাথে আমরা কোম্পানিতে যোগদানের জন্য সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের আমন্ত্রণ জানিয়ে ব্যবস্থাপনার পরিধি প্রসারিত করেছি। এখন আমরা অনিশ্চিততার চেয়ে বিশ্ব বাজারকে আরও ইতিবাচকভাবে দেখি এবং আমরা বৃদ্ধির হার ত্বরান্বিত করছি। আমরা আমাদের বৃদ্ধি পরিচালনা করার জন্য সিস্টেমগুলিও স্থাপন করেছি, যদিও সত্য বলতে এই সিস্টেমগুলিকে ক্রমাগত আপডেট করা দরকার।
দিনে 18 ঘন্টা কঠোর পরিশ্রম করার কোন মানে নেই যদি আপনি সময়ে সময়ে এটি করেন। ধারাবাহিকতা এবং উদ্দেশ্য হল উদ্যোক্তার ভিত্তি, কিন্তু ভিত্তি হল অবিচ্ছিন্ন শিক্ষা।